Как собрать воронку в Яндекс Директ

Самый быстрый способ с максимальной окупаемостью

Не нужно глубоко разбираться в маркетинге, чтобы собрать простую воронку продаж. Сейчас ты узнаешь, как запустить рекламу и максимально быстро получить результат.

Все уже придумали за тебя

Не ломай голову. Я не предлагаю воровать, но вдохновиться.

У тебя уже есть конкуренты, которые запускают рекламу в Директе. Просто перейди в поиск Яндекса и вбей запрос по твоей нише. Например, у тебя агентство недвижимости, вводи запрос: "купить квартиру в новостройке Красноярск" или "агентство недвижимости Красноярск". Первые позиции точно будут рекламными, можешь убедиться, если увидишь подпись "промо" рядом со ссылкой на сайт.

Самый простой способ собрать свою первую воронку продаж — подсмотреть у конкурентов. Проанализируй поисковую выдачу, чтобы увидеть их объявления в поиске, собери список сайтов, страниц в соцсетях. Оставь заявки, чтобы понять как их обрабатывают. Благодаря такому анализу ты сможешь пройти воронки клиентов и адаптировать их для своей компании.

Есть специальные инструменты, которые облегчают анализ, можешь найти их самостоятельно или узнать у наших специалистов.

Определи, кого хочешь привлечь

Клиент, который платит тебе, — это не все, у кого есть деньги на твой продукт. Это человек с проблемой, потребностью.

Чтобы определить своего клиента, ответь на 3 вопроса:
1. Кто твой клиент?
Какую должность он занимает, какой у него социальный статус/роль, сколько ему лет, где он проживает, чем интересуется и тд. Представь реального человека, а не просто набор параметров.

2. Какую проблему он хочет решить?
Твой продукт обязательно решает проблему или удовлетворяет потребность. Какая это проблема/потребность?

3. Что его пугает?
У каждого человека есть свои страхи и опасения. Часть из них напрямую влияет на выбор продукта. Зная о страхах своих клиентов, ты можешь работать с ними для усиления потребности в твоем продукте.
Клиент может бояться разорения, одиночества, физической опасности и тд. В рамках твоего продукта это будут конкретные страхи и опасения.

После ответов на эти вопросы у тебя получится что-то вроде этого:
“Мой клиент — Иван 35-45 лет, владелец локального торгового предприятия. Иван устал от неразберихи в финансах предприятия, поэтому хочет внедрить финансовый учет. Он боится обмана со стороны финансиста/бухгалтера, поэтому я должен показать, что мне можно доверять”.

Создай свой сайт

В наше время не нужно быть программистом, чтобы сделать сайт, с этим можно справиться самостоятельно с помощью конструкторов сайтов. Самый популярный сейчас - Tilda. Мы в агентстве тоже делаем сайты на конструкторе и функционала достаточно для проектов практически любой сложности.

На первом этапе ты не просто так анализировал сайты конкурентов, посмотри, какие общие черты у них есть, скорее всего они уже протестировали что работает, а что нет. Поэтому, ты можешь вдохновиться их разработкой для создания собственной. Возможно, у вас различаются условия работы и другие детали. Самое главное: сохранить структуру и адаптировать под себя.

Нужно понимать, что у лендинга есть несколько самых главных элементов: оффер (заголовок), который цепляет, хороший визуал, форма для получения заявок.

Настрой систему обработки лидов

Получить заявки — это только полдела. Если они остаются без ответа или долго обрабатываются — это мёртвые души.

Как автоматизировать получение и обработку:
• Создай квиз или мини-форму на сайте.
• Веди учёт заявок в CRM.
• Обрабатывай заявки в течение суток (потом про тебя забудут)

Запусти рекламу

Это самый сложный этап (тут лучше всего справятся профессионалы, конечно). Копировать здесь ты можешь только креативы своих конкурентов. Поисковые объявления можешь точно также посмотреть по ключевым запросам в поиске Яндекса или в специальном сервисе, который можешь запросить у нас. Портрет клиента тоже строили не просто так, он нужен для настройки целевой аудитории в рекламных кампаниях.

В рекламной кампании есть 3 ключевых элемента: аудитория, объявления, посадочная страница.

Посадочную страницу ты взял у своих конкурентов, объявления тоже, аудитории собрал после ответа на вопросы выше. Дело за малым - собрать это в одну рекламную кампанию.

На старте лучше использовать "Мастер кампаний", в нем проще разобраться.

Оптимизируй. Улучшай. Масштабируй.

Системный маркетинг — это постоянная работа над результатами.
Если стоимость заявки растёт — выясни, в чём причина.
Если заявки нецелевые — улучшай текст, креативы или аудитории.

Что я оптимизирую в рекламных кампаниях:
• Стоимость заявки (чтобы была ниже)
• Качество лидов (чтобы были целевые).

Маркетинг - это постоянная работа. Нельзя 1 раз настроить рекламу и постоянно получать одинаково хороший результат. Однажды твоя рекламная связка перестанет работать и придется искать новую.

Поэтому в маркетинге важно строить систему и только тогда можно расчитывать на устойчивый результат.

Построим такую систему?

Я не буду рассказывать, что нужно делать. Я покажу, как это сделать. В твоей нише, под твой продукт.

Оставь заявку, и я разберу твой текущий маркетинг, покажу слабые места и предложу конкретные решения.

Записаться