11 мар, 2026
Кейс клиенты на продажу вторичной недвижимости в Москве за 1 месяц
Клиенты в первый месяц с минимальный бюджетом на рекламу
Основная информация о проекте:
Ниша: помощь в продаже вторичной недвижимости
Город: Москва
Клиент: Частный риэлтор
Бюджет: 54 000 руб.
Ниша: помощь в продаже вторичной недвижимости
Город: Москва
Клиент: Частный риэлтор
Бюджет: 54 000 руб.
С чего началась работа
Клиент еще не пробовал запускать рекламу, поэтому нам нужно было делать запуск с нуля.
Сайт уже был готов, но с ним еще нужно было поработать. Главная проблема была в том, что сайт не был подготовлен под холодный трафик.
Поэтому мы начали не с рекламы, а с подготовки воронки.
Сайт уже был готов, но с ним еще нужно было поработать. Главная проблема была в том, что сайт не был подготовлен под холодный трафик.
Поэтому мы начали не с рекламы, а с подготовки воронки.
Шаг 1. Подготовка сайта под рекламу
Перед запуском мы доработали сайт, чтобы увеличить конверсию.
Что изменили:
— убрали лишние элементы, отвлекающие внимание
— упростили структуру страницы
— усилили оффер
— добавили элементы доверия (инфографики, сравнения)
— добавили конверсионные блоки и формы
Цель была простая — сделать сайт максимально понятным для человека, который впервые ищет помощь в продаже квартиры.
Что изменили:
— убрали лишние элементы, отвлекающие внимание
— упростили структуру страницы
— усилили оффер
— добавили элементы доверия (инфографики, сравнения)
— добавили конверсионные блоки и формы
Цель была простая — сделать сайт максимально понятным для человека, который впервые ищет помощь в продаже квартиры.
Шаг 2. Выбор правильных аудиторий
Сначала выделили 3 ключевые аудитории.
1 Люди, которые срочно хотят продать квартиру
Это самая горячая аудитория.
Запросы типа:
2 Люди, которые планируют продажу
Эти люди пока не торопятся, но ищут помощь.
Примеры запросов:
3 Околоцелевые запросы
Это люди, которые ищут риэлторские услуги в целом.
Например:
1 Люди, которые срочно хотят продать квартиру
Это самая горячая аудитория.
Запросы типа:
- срочно продать квартиру
- быстро продать квартиру
- срочная продажа квартиры
2 Люди, которые планируют продажу
Эти люди пока не торопятся, но ищут помощь.
Примеры запросов:
- продать квартиру дорого
- помощь в продаже квартиры
3 Околоцелевые запросы
Это люди, которые ищут риэлторские услуги в целом.
Например:
- риэлтор Москва
- услуги риэлтора
- агент по недвижимости
Шаг 3. Тестирование географии
Сначала мы тестировали рекламу по отдельным районам Москвы.
Это позволило:
— понять, где заявки дешевле
— увидеть, где аудитория активнее
Но позже мы расширили рекламу на всю Москву, чтобы увеличить объём трафика и заявок.
Это позволило:
— понять, где заявки дешевле
— увидеть, где аудитория активнее
Но позже мы расширили рекламу на всю Москву, чтобы увеличить объём трафика и заявок.
Результаты первого месяца
За 30 дней получили:
22 заявки
при бюджете 54 000 ₽
Из них клиент закрыл 4 сделки на продажу квартир.
Для ниши недвижимости это хороший результат, потому что каждый клиент может приносить десятки и сотни тысяч рублей комиссии.
22 заявки
при бюджете 54 000 ₽
Из них клиент закрыл 4 сделки на продажу квартир.
Для ниши недвижимости это хороший результат, потому что каждый клиент может приносить десятки и сотни тысяч рублей комиссии.
Результаты в рекламном кабинете Директ
Сложность, с которой столкнулись
Во время работы появилась проблема, которая часто возникает в недвижимости — спам-заявки.
Часть заявок оставляли:
— боты
— другие агентства
— нецелевые пользователи
Чтобы решить проблему, мы:
— усложнили формы на сайте
— добавили дополнительные поля
— внедрили фильтрацию заявок
Это позволило сократить количество мусорных лидов и повысить качество обращений.
Часть заявок оставляли:
— боты
— другие агентства
— нецелевые пользователи
Чтобы решить проблему, мы:
— усложнили формы на сайте
— добавили дополнительные поля
— внедрили фильтрацию заявок
Это позволило сократить количество мусорных лидов и повысить качество обращений.
Что сделали во втором месяце
После анализа первого месяца мы заметили важную вещь. Некоторые запросы вытягивают много бюджета, но не дают лидов и клиентов.
Поэтому во втором месяце мы:
— сузили список ключевых запросов
— оставили только самые целевые и конверсионные
Это позволило снизить стоимость качественных лидов в несколько раз.
Поэтому во втором месяце мы:
— сузили список ключевых запросов
— оставили только самые целевые и конверсионные
Это позволило снизить стоимость качественных лидов в несколько раз.
Почему наш подход сработал
Сработала система из нескольких элементов:
— подготовка сайта под трафик
— правильный выбор аудиторий
— тестирование гипотез
— постоянная оптимизация кампаний
Именно такой подход позволяет получать клиентов, а не просто клики и холодные заявки.
— подготовка сайта под трафик
— правильный выбор аудиторий
— тестирование гипотез
— постоянная оптимизация кампаний
Именно такой подход позволяет получать клиентов, а не просто клики и холодные заявки.
Хотите такой же результат?
Я подготовлю для вас бесплатную стратегию привлечения клиентов из рекламы.
В стратегии вы получите:
В стратегии вы получите:
- подходящие рекламные каналы
- рекомендации по воронке
- рекомендации по бюджету
- анализ спроса