Как вырастить базу по студенческим работам в условиях жесткой модерации

Вход в воронку за 76 рублей и борьба с модерацией Яндекса

Основная информация о проекте:
Ниша: Помощь студентам (написание работ)
Срок работы: 3 месяца
Рекламный бюджет: 76 688 руб.
Всего конверсий (вход в воронку): 996
Средняя цена входа: 76 руб.

Этап 1. Основные сложности

Основная сложность проекта — правила модерации Яндекса. Объявления в этой нише постоянно блокируются, что мешает стабильному запуску и масштабированию кампаний.

Мы не стучались в стену, это бесполезно. Вместо этого использовали комбинацию разных посадочных страниц и мудрили с текстами объявлений:

Основной сайт — для прямого горячего спроса.
Сайты-переходники (прелендинги) — простые одноэкранники, которые помогали обходить ограничения и переводили пользователя в Telegram-бота.

Этап 2. Тестирование гипотез

Мы разделили трафик на два направления, чтобы найти наиболее выгодную связку:

Гипотеза №1: Прямые продажи

Классический путь: реклама — лендинг — форма заказа. Это должно давать максимально целевых и «горячих» лидов, готовых платить здесь и сейчас.
Проблема в том, что такие кампании не могли пройти модерацию, а если и проходили, то очень быстро "умирали", их просто догоняла живая модерация. Поэтому было принято решение вести трафик на лид-магниты и воронки в Telegram.

Гипотеза №2: Лид-магнит воронки

Для тех, кто еще сомневается или ищет информацию, мы внедрили прогрев. Давали пользу в обмен на подписку:

Гайды по оформлению курсовых, дипломов, источникам и проч. Все самое полезное для студентов, которым могут понадобиться услуги компании.

Это позволило кратно снизить стоимость входа в воронку и сформировать базу лояльных студентов, которые заказывали работу после прогрева.

Этап 3. Оптимизация кампаний

По результам теста выявили самую эффективную связку (и единственно рабочую): вести на воронки с лид-магнитами, согревать людей там и вести на заказ работ.

Даже такие кампании далеко не всегда проходили модерацию Яндекса. Это и являлось основной проблемой. Даже когда кампании раскручивались и обучались, модерация могла отключать показы и все приходилось начинать заново.

Результат продвижения

За 3 месяца нам удалось привлечь более 900 вступлений в воронку для дальнейшего прогрева базы. Мы нашли рабочие методы прохождения модерации и создания объявлений.

Результаты одного из рекламных кабинетов

Более подробное описание кейса вы можете запросить, оставив заявку на нашем сайте. Мы с радостью расскажем, как смогли добиться такого результата.

Для получения бесплатной стратегии продвижения вашего бизнеса, оставляйте заявку на главной странице longflowstudio.ru